一、企业发展战略深度分析—低成本创新品牌

1、聚焦战略（为什么是最难的一步，物美价廉的前提）

2、广泛进货（形成规模经济的关键）

3、廉价买进（一流企业定规格）

4、廉价卖出（实现物美价廉，打败所有竞争对手）

5、取得市场主导权（商业竞争的终极策略）

6. 品牌聚焦，帮您大幅提升利润

聚焦市场；聚焦客户；聚焦产品；聚焦渠道；聚集价格；聚焦人脉

二、如 何 设 计 顶 级 盈 利 模 式

在总裁班现场，郑翔洲传授了企业如何设计并灵活运用顶级资本模式，打造最具优势的盈利模式；引导企业连通和对接一流高端平台，并协力解决企业的资本模式与上市的困惑。

未来创新的趋势：营销创新——产品创新——企业创新——盈利模式创新

　1. 创新=复制+改良

　2. 如何塑造产品卖点，最常用的13个产品卖点策略

　3. 计算产品终极价值，边际资产净值和合理的成本

　4. 区分，重新配置并突出你的商业，产品和服务

5. 聚焦产品，聚焦市场，聚焦顾客，聚焦人脉

6. 在办理每一份客户业务的时候，进行提升销售，交叉销售和追随提升销售，使你的产品利润倍增

7. 产品聚焦：打造企业强势核心竞争力

三、如 何 创 造 品 类 第 一

新品类是新品牌的主要来源。"创造品类第一"是最好的商业模式，而分化是优化品类的有限途径。企业商业模式成功有六大关键要素，包括定位，盈利模式，业务系统，关键资源和能力，自由现金流结构，企业价值最大化。

郑翔洲老师，为同学们解读企业定位的模式与方法，开启企业经营认知新领域，拓宽企业发展新道路。

中小企业要倍增利润要做好三件事：

一是，定位你的独特卖点；

企业要做好品牌，首先要读懂定位，然后要找到定位，最后才能建立定位。企业最好的塑造品牌价值的方法是向潜在消费者宣传，你是这个行业中的老大。

定位理论1.0版本：

你的公司=什么字眼。如：麦当劳=汉堡包，格兰仕=微波炉，沃尔沃=安全，香飘飘=奶茶，海飞丝=去头屑等。

定位理论2.0版本：

开创蓝海成功的唯一途径是做到分化模式，即开创新品类。

四 、定位理论有三大贡献

一是，竞争的终极战场是顾客的心智。如果我们看不到真正关键存在于顾客的心智，那么我们所做的一切事情都是在内部，都停留在成本。

二是，竞争的基本单位是品牌。顾客是购买品牌，不是企业。品牌是我们真正创造成果的地方的。

三是，品牌是品类或者特性的代表。产品本身是不会进入消费者心智的，进入心智的一定是概念，首先是品类，其次是特性。

品牌起名有6要素：

一，定位反映。从名字联想到品类或特性。如农夫山泉、周黑鸭、微信、支付宝等。

二，品牌反映。一听就知道是一个品牌。如红牛、金华火腿、要出发等。

三，利于传播。听得出、记得住、愿意说。如我的美丽日记，TCL等。

四，避免混淆。避免与志明的名字太相似。如周大福、周生生、周六福等。

五，集中经营焦点

六，反复做1.2*1.2*1.2的系统工作。

当你找准了你的独特卖点和经营焦点，所有的宣传、所有的营销、所有的策划都必须围绕着你的卖点和焦点进行。